哎，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？每年春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)就像春晚——紅包滿(mǎn)天飛，生肖元素刷屏，最后受眾只記得「今年又糟蹋了多少錢(qián)」。但客歲有個(gè)賣(mài)香腸的小品牌，靠著《我媽和隔壁王姨的年貨暗戰(zhàn)》這篇推文，愣是把販賣(mài)額翻了五倍。今天咱們就嘮嘮，怎么讓新年?duì)I銷(xiāo)既應(yīng)景又不撞衫。

一、生肖主題非得用爛？

友人的公司客歲做虎年?duì)I銷(xiāo)，打算師憋了半個(gè)月整出個(gè)咧嘴笑山君。終局網(wǎng)民留言：「這虎紋像病號(hào)服」。厥后改走「猛虎細(xì)嗅年夜飯」路線(xiàn)，把商品融入團(tuán)圓場(chǎng)景，咨詢(xún)量暴漲300%。生肖元素用不好就是俗套，用對(duì)了就是超級(jí)符號(hào)。

傳統(tǒng)VS革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)照表

（突然想起）有個(gè)做廚電的顧客，把商品融入《除夕夜廚房翻車(chē)實(shí)錄》系列漫畫(huà)，反而帶火了蒸烤箱的「廚房救星」人設(shè)。故此，痛點(diǎn)比甜點(diǎn)更抓人。

二、紅包套路怎么玩出新？

見(jiàn)過(guò)最尬的紅包營(yíng)銷(xiāo)，是某App彈窗寫(xiě)著「恭喜獲取88元」，點(diǎn)開(kāi)要拉50個(gè)新開(kāi)銷(xiāo)者。而某連鎖超市搞的「代金券流浪記」，閃開(kāi)銷(xiāo)者把用不完的券轉(zhuǎn)贈(zèng)別人，反而締造了23%的復(fù)購(gòu)率。讓利不是目的，制造流動(dòng)才算是中心。

四類(lèi)紅包革新法

1. 時(shí)間貨泉：把開(kāi)銷(xiāo)積分折算成守歲分鐘數(shù)
2. 情緒兌換：用壓歲錢(qián)給父母兌換體檢套餐
3. 錯(cuò)峰福利：初五迎財(cái)神發(fā)攤動(dòng)工利是
4. 遺產(chǎn)玩法：未采用優(yōu)惠券可「持續(xù)」給親朋

有個(gè)數(shù)據(jù)特有意思：帶游戲化機(jī)制的紅包運(yùn)動(dòng)，分享率比個(gè)別紅包高4.7倍。比如說(shuō)某銀行做的「拆紅包建金庫(kù)」小游戲，日均停頓時(shí)長(zhǎng)做到8分鐘。

三、年貨營(yíng)銷(xiāo)避開(kāi)三大坑

親戚家的茶葉店曾犯過(guò)致命錯(cuò)誤——推「高貴禮盒套裝」，終局年輕人嫌老氣，長(zhǎng)輩以為不實(shí)惠。厥后改成《年輕人也能懂的茶百科》，把不一樣茶葉匹配年夜飯場(chǎng)景，客單價(jià)反而漲了60%。年貨營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)商品，是賣(mài)化解方案。

救命選題清單

• 《搞定七大姑八大姨的懟人話(huà)術(shù)》→ 學(xué)識(shí)付費(fèi)
• 《異地過(guò)年生存裝備指南》→ 食物禮盒
• 《春晚彈幕高頻詞預(yù)測(cè)》→ 交際平臺(tái)互動(dòng)

有個(gè)絕妙案例：某家政平臺(tái)推《年前大掃除排雷手冊(cè)》，把服侍名目拆解成「廚房去油十八掌」「衛(wèi)生間除霉九陰真經(jīng)」，預(yù)約量直接爆單。

四、冷門(mén)時(shí)段暗藏殺機(jī)

多數(shù)品牌死磕除夕前兩周，卻疏忽了初七到元宵的「賢者時(shí)間」。某健身品牌在初八推《年后自救指南》，私教課販賣(mài)額比旺季還高45%。營(yíng)銷(xiāo)日歷要反著看，當(dāng)全體人往東走，西邊的機(jī)遇才剛冒頭。

春節(jié)長(zhǎng)尾效應(yīng)表

說(shuō)個(gè)獨(dú)家數(shù)據(jù)：春節(jié)后第一周，職業(yè)技巧課程成交量比節(jié)前高210%。這就說(shuō)明了為什么學(xué)識(shí)付費(fèi)平臺(tái)都在推「新年充電打算」。

最后抖個(gè)猛料：某頭部主播團(tuán)隊(duì)測(cè)算過(guò)，帶「新年」中心詞的商品，點(diǎn)擊率反而比日常低12%。真正管用的是場(chǎng)景化痛點(diǎn)描寫(xiě)，比如說(shuō)把「賀歲金條」改成「堵住催婚的硬通貨」。記著啊，受眾需要的不是節(jié)日氛圍，而是節(jié)日里的救命稻草。