你是不是也刷到過那種讓人不由得點進去的爆款文案范文？顯明知道是廣告，卻仍是乖乖看完以至下單？上周我?guī)У酿B(yǎng)成工小劉就碰上個怪事——他花三天寫的商品軟文案例軟文閱讀欣賞量剛過百，隔壁工位老王順手發(fā)的工作日志反而爆了10萬+。今天咱就掰開了揉碎了講講，閱讀類軟文到底該怎么寫才可能讓受眾追著看。

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場景定位：別把受眾當傻子

客歲某讀書APP的翻車案例特殊典型。他們推了篇《月讀20本書的秘笈》，終局批評區(qū)滿是罵聲。為啥？文章里推舉的書單居然包括《母豬產后護理》這種八棍子撂不著的書。這里尚有個致命誤區(qū)對比：

上個月幫學識付費平臺改稿時發(fā)現，把"增強認知"改成"廁所摸魚也能聽的15分鐘干貨"，點擊坦率接翻了3倍。記著，閱讀類軟文場景越詳細，受眾越有代入感。

內容痛點：三大隱形地雷

近來剖析了23篇失敗案例，發(fā)現這些通病：

1. 書單推舉搞大雜燴（職場人不需要童書推舉）
2. 讀書方法假大空（"堅持閱讀"這種廢話）
3. 疏忽裝備適配性（推舉精裝書給地鐵族）

拿反例正說：某電子書平臺推文《通勤包里永遠有本書》，終局批評區(qū)炸出本相——70%受眾吐槽精裝書太重。厥后改成《手機碎片時間聽書指南》，當天轉化率增強45%。

鉤子打算：讓受眾自己往里跳

客歲三聯(lián)書店的爆款推文《讀不完紅樓夢？試試腳色演法》藏著三個鉤子：

1. 時效鉤：聯(lián)合87版《紅樓夢》開播35周年
2. 牽掛鉤："賈寶玉的微信友人圈長啥樣？"
3. 利益鉤：文末附腳色關系圖PDF下載

最絕的是他們做了個測試互動："測測你是金陵十二釵里的誰"，三天引流8000+精準網民。這種打算就像釣魚，得讓魚自己以為餌香。

裝備適配：別讓閱讀變受罪

今年Kindle退出中國時，某閱讀器品牌的騷操作值得學習。他們推了篇《電子書重度網民的裝備遷指南》，列了個對比表：

這篇看似中立的指南，實則暗搓搓化解了網民裝備挑撰焦慮，當月販賣額逆勢增添27%。

小編觀點

干了七年閱讀推廣，說一句得罪人的大瞎話：90%的針對閱讀的軟文都在自說自話。上周見個更離譜的——某平臺推《公司家必讀的50本書》，榜首竟是《霸道總裁愛上我》。這哪是推書，簡直是行為藝術。

當初受眾精著呢，你那點小心理早被看透了。不如學學有個做古籍復刻的賬號，他們推《冷門宋刻本》的軟文是這么寫的："這書當年連乾隆都找不全，當初你上廁所就能刷電子版"。瞧瞧，多切實！

對了，近來發(fā)現個新趨勢：閱讀類軟文開始玩"反向種草"。比如說推東西書先說缺陷："這本書字小得要用放大鏡，但里面表格切實太適用..."。反而讓人更想買，你說神不神奇？