你小時間攢過的旺仔牛奶罐，當(dāng)初是不是成了古董？客歲我在閑魚看到個神人，把1998年的旺仔鐵罐賣出了2888元高價。今天咱們就扒開這一個國民品牌的騷操作，看一看人家是怎么把三塊錢的甜牛奶，玩成景象級交際貨泉的。

---

一、從兒童到Z世代的破圈密鑰

先甩個硬核數(shù)據(jù)：2023年旺仔財報表現(xiàn)，30歲以上潛伏顧客占比從15%暴漲到37%。這可不是靠福氣，客歲他們搞了波神操作——把經(jīng)典卡通形象做成「旺仔中年發(fā)福版」表情包。我叔四十多歲的人，當(dāng)初家屬群斗圖都用「噸噸噸」誰人表情。

破圈三板斧：

1. 念舊殺：復(fù)刻90年代包裝（超市里賣斷貨）
2. 反差萌：讓旺仔戴金鏈子跳街舞（B站播放破百萬）
3. 土到極致：推出「真·土豪金」限度罐（被炒到原價10倍）

說個冷學(xué)識：旺仔商圈部有支「高齡網(wǎng)民組」，專門探索中年人的交際要求?？蜌q推出的「職場解壓罐」，罐身印著「加班快樂」的反話，成了寫字樓里的硬通貨。

二、聯(lián)名狂魔的財富密鑰

上個月我表妹瘋狂安利旺仔和某電競戰(zhàn)隊聯(lián)名的「能量牛奶」，仔細一看成分表就是經(jīng)典款換包裝。但人家就是有本事讓年輕人買單，這里頭藏著個「軟文三板斧」：

重點來了！客歲和某網(wǎng)紅奶茶店聯(lián)名，把旺仔牛奶變成奶茶基底。我親目擊過小姑娘為了集齊8款聯(lián)名杯套，連喝一周同款奶茶，胖了三斤還發(fā)友人圈炫耀。

三、土味營銷的頂層打算

友人在4A公司吐槽：旺仔的廣告策劃案永遠過不了初篩，出于「土得掉渣」。但人家就是靠著「老鄉(xiāng)，喝牛奶不咯」這種方言廣告，鄙人沉商圈殺瘋了。這里給你扒個對比表：

客歲中秋節(jié)的騷操作更絕——把「旺仔捏捏罐」做成解壓玩具，超市里大媽們邊捏邊笑：「這比廣場舞還解悶」。終局這批貨成了年度爆款，抖音相關(guān)話題播放破10億。

四、危急公關(guān)的教科書操作

記得前年「旺仔牛奶含糖量高」勺嫦妊嗎？人家危急公關(guān)直接玩梗，官微發(fā)圖配文：「甜蜜的負擔(dān)，我愿承擔(dān)」。批評區(qū)抽獎送血糖儀，反而圈了波媽媽粉。

救命三招：

1. 自黑式回應(yīng)：承認商品不完善（但誰童年沒這點甜）
2. 反向營銷：推出「低糖念舊版」（包裝印著「爺青結(jié)」）
3. 網(wǎng)民共創(chuàng)：征集「減糖配方」（誠然最后沒采用）

有個反常識景象：這波危急后旺仔販賣額不降反升，95后開始買來「報復(fù)性念舊」，說要填補小時間喝不夠的遺憾。

說點得罪人的大瞎話

在營銷圈混了十年，見過太多品牌追求高大上翻車。旺仔最狠的是把缺陷變賣點——糖分高？那是童年的滋味！包裝土？這叫復(fù)古潮流！就連被吐槽三十年的魔性笑顏，當(dāng)初都成了交際暗號。

最后甩個冷數(shù)據(jù)：旺仔私域社群「旺家莊」，50%網(wǎng)民是25-35歲人群。他們不買牛奶買情懷，198元的情懷禮盒里就兩罐牛奶加貼紙，還是月銷過萬。這年初，能讓人迫不得已為童年補票的品牌，活該它長紅。