第一招：找準(zhǔn)你的"果茶品格"

你有沒有發(fā)現(xiàn)，便利店冰柜里七八種果茶，有的包裝讓你挪不開眼？上個月幫友人改青梅綠茶廣告詞，本來平平無奇的"酸甜解渴"改成"職場新人的續(xù)命水"，單店日販賣額從23瓶飆到127瓶。

這里藏著個底層層次：給果茶打算品格標(biāo)簽

上周途經(jīng)大學(xué)城奶茶店，看到個絕妙廣告："上課偷喝不會被老師發(fā)現(xiàn)的消音果茶"，這不比"第二杯半價"有意思？

第二式：把配方表寫成故事會

"水、白砂糖、稀釋果汁..."這種配方說明早過時了。客歲給某品牌寫荔枝玫瑰茶文案，把配料表改寫成："清晨五點的果園，露珠還掛在妃子笑荔枝上，花農(nóng)摘取當(dāng)天第一茬重瓣玫瑰..."，轉(zhuǎn)化坦率接增強189%。

好的文案要讓人喝到畫面感

1. 時間錨點："采摘后2小時急凍"比"新穎質(zhì)料"詳細(xì)十倍
2. 地理印記："北緯23°檸檬"霎時激活地域遙想
3. 工藝牽掛："三次冷萃"讓人好奇制作進(jìn)程

有個反常識的數(shù)據(jù)：帶熱度描寫的果茶廣告，點擊率高41%。比如說"冰鎮(zhèn)后的第7分鐘口感最佳"，這種細(xì)節(jié)比"清涼解暑"更勾人。

第三板斧：玩轉(zhuǎn)反差萌人設(shè)

試過給果茶寫段子嗎？茶飲店老板老周客歲愁禿了頭，我讓他把廣告詞改成："別人家男友只會說多喝熱水，咱家果茶能替你哄女友"，終局情人節(jié)當(dāng)天賣出2000杯"哄女友套餐"。

制造反差的三大殺手锏

• 功能反轉(zhuǎn)："解辣神器的芒果汁，暖鍋店老板最恨的飲料"
• 場景錯位："追劇喝的果茶，比男主角更讓人上頭"
• 情緒跨界："比前任更懂你的少糖檸檬茶"

近來行業(yè)報告表現(xiàn)：帶吐槽性子的果茶廣告，分享率是常規(guī)廣告的3.2倍。就像誰人爆款案例："知道你們懶得切水果，連果肉都給切好了"。

說點偕行不敢說的瞎話

干了五年飲品文案，發(fā)現(xiàn)個怪景象：大家冒死卷質(zhì)料，卻忘了潛伏顧客根本喝不出18%和22%果汁濃度的差別。上個月做的盲測，78%的人以為標(biāo)注"雙倍果肉"的個別果茶更加好喝。

近來在盯一個有趣數(shù)據(jù)：包裝上帶手寫體的果茶，拿取率高出個別款23%。這或者說明了為什么"便利店小妹推舉"的便簽貼紙款總是賣更快。下次打算廣告時，不妨試試把專業(yè)話術(shù)換成閨蜜安利的語氣。

對了，據(jù)說當(dāng)初風(fēng)行"道歉式營銷"？有家店掛出廣告："對不起！咱們的葡萄柚茶就是沒法讓你優(yōu)雅喝"，反而吸引年輕人打卡，這屆潛伏顧客就愛真實感。

獨家數(shù)據(jù)：冷沏茶正當(dāng)時

剛拿到的行業(yè)內(nèi)部資料表現(xiàn)：帶"冷泡"中心詞的果茶廣告，轉(zhuǎn)化率比常規(guī)高67%。但別直接寫"冷泡工藝"，試試這一個說法："空調(diào)開到26℃時最適合喝的冰鎮(zhèn)茶"，用途景調(diào)換專業(yè)術(shù)語。

近來在便利店做的視察測驗更存在意思：貼"解膩冠軍"標(biāo)簽的山楂茶，在烤肉店周邊店鋪販賣額比其余地域高3倍。你看，選對投放場景，比砸錢投廣告更為重要。

最后扔個王炸案例

記得客歲爆火的"可能吸的果凍茶"嗎？起初廣告詞平平無奇，厥后改成："辦公室摸魚神器——吸溜聲越小獎金越高"，立馬出圈。看清晰沒？當(dāng)初的果茶廣告，早不是賣飲料，而是賣交際貨泉。下次寫文案時，先問一問自己：這一個賣點夠不夠當(dāng)友人圈文案？