• 硬廣是直接舉著大喇叭喊："我家商品宇宙第一！"
• 軟文是喝著奶茶跟你說："姐妹，我近來發(fā)現(xiàn)個(gè)寶藏..."

舉一個(gè)栗子，我表姐客歲開了家奶茶店。硬廣發(fā)傳單三天花了5000塊，就來了20個(gè)客人。厥后她寫了篇《創(chuàng)業(yè)女老板的血淚史：怎么用三招讓奶茶日銷300杯》，好家伙，第二天店門口排隊(duì)的把城管都招來了。

二、為啥說軟文是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的"核武器"？

（拍大腿）這事我可太有談話權(quán)了！客歲幫友人經(jīng)營(yíng)了個(gè)養(yǎng)生號(hào)，數(shù)據(jù)對(duì)比嚇?biāo)廊耍?/p>

看到?jīng)]？軟文的殺傷力在于潤(rùn)物悄無聲。就像你街坊張大媽不會(huì)直接推銷保險(xiǎn)，但她總念叨"老王家兒子車禍沒保險(xiǎn)，當(dāng)初百口喝西北風(fēng)"——這話術(shù)，絕了！

三、新手軟文寫作怎么接單不翻車？

（掏出小本本）記著這一個(gè)萬能公式：
痛點(diǎn)場(chǎng)景+親自閱歷+化解方案+意外收獲

舉一個(gè)反面課本：有個(gè)學(xué)生寫減肥商品，開頭就是"XX酵素月瘦20斤"，直接被平臺(tái)限流。我讓他改成："生完二胎胖到150斤，婆婆竟當(dāng)著親戚面說我像充氣娃娃..."，閱讀量直接破10萬+。

劃重點(diǎn)?。?/p>

1. 前200字必須埋"鉤子"
2. 每300字插個(gè)神轉(zhuǎn)折
3. 結(jié)尾要留"未完待續(xù)"的感覺

四、90%新手都踩過的三大坑

（扶額嘆氣）見過太多人把軟文寫成商品仿單了！這幾個(gè)雷區(qū)萬萬避開：

自嗨式寫作
× "咱們的面膜采用納米級(jí)玻尿酸"
√ "清晨三點(diǎn)喂完奶，老公說我臉糙得像砂紙"

數(shù)據(jù)堆砌狂魔
× "販賣額沖破100000+"
√ "保潔阿姨偷偷問我要購物鏈接"

不會(huì)借重蹭熱門
× 干講商品功能
√ "看完《熱辣滾燙》，我悟出了減肥的真理"

五、你以為的軟文VS真實(shí)的軟文

（神秘一笑）悄悄說個(gè)行業(yè)內(nèi)情：真正值錢的軟文根本不像廣告！

有次給某大牌家電寫推廣，甲方爸爸非要加十八個(gè)賣點(diǎn)。我直接懟回去："您是想讓受眾拿放大鏡看文章？"最后改成主攻"周末宅家幸福感"，反而帶貨2000+臺(tái)。

記著啊友人們：
好軟文要讓受眾以為"這是我需要"
而非"這是你想賣"

摸著良心說一句大瞎話，搞了這么多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，我發(fā)現(xiàn)能把軟文寫好的，都是洞察人性的高手。這玩意兒看著淺易，事實(shí)比追姑娘還注重火候——太熱情把人嚇跑，太端著又沒人搭理。

最后送大家一句話：別老想著怎么賣貨，多想一想怎么幫人化解癥結(jié)。當(dāng)你推心置腹給受眾送代價(jià)的時(shí)間，錢啊流量啊，那都是順帶手的事！