上周五下晝，我在萍鄉(xiāng)步行街遇見(jiàn)開(kāi)奶茶店的老王蹲在店門口抽煙。他愁眉不展地說(shuō)：“隔壁新開(kāi)的奶茶店天天排隊(duì)，我花三千塊請(qǐng)人寫(xiě)的推文發(fā)在公眾號(hào)，閱讀量還沒(méi)破百。”這場(chǎng)景是不是很熟習(xí)？今天咱們就嘮嘮，怎么用軟文讓萍鄉(xiāng)本地交易從車水馬龍到賓至如歸。

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場(chǎng)景一：土特產(chǎn)店老板的“友人圈諜戰(zhàn)”

南正街經(jīng)營(yíng)臘味鋪的李姐近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)怪景象——偕行張老板的友人圈推文總能帶客上門。上周她扮作開(kāi)銷者去探店，發(fā)現(xiàn)張老板在收銀臺(tái)貼著張便簽：“今日第18位開(kāi)銷者將獲贈(zèng)試吃裝，照相發(fā)圈可再減5元”。這招藏著三個(gè)小神思：

• 即時(shí)互動(dòng)：把促銷變成闖關(guān)游戲
• 交際裂變：網(wǎng)民自發(fā)傳播省廣告服侍費(fèi)
• 數(shù)據(jù)留痕：運(yùn)用編號(hào)掌握客流規(guī)律

對(duì)比傳統(tǒng)促銷：

場(chǎng)景二：美容院的“百度地圖奇襲”

萍鄉(xiāng)某美容院老板娘劉姐客歲做對(duì)件事：在百度地圖商家頁(yè)面植入了個(gè)《護(hù)膚避坑指南》。這篇看似科普的軟文，實(shí)則埋著精準(zhǔn)鉤子：

1. 地域中心詞：文中7次出現(xiàn)“萍鄉(xiāng)天候”“湘東皮膚癥結(jié)”
2. 場(chǎng)景痛點(diǎn)：“秋收時(shí)節(jié)農(nóng)忙后的皮膚救命方案”
3. 化解方案：末端自然帶出店鋪的秋季護(hù)理套餐

三個(gè)月后她家美團(tuán)預(yù)約量翻倍，法門就是把SEO優(yōu)化偽裝成適用攻略。當(dāng)初她們團(tuán)隊(duì)每周更新兩篇地域性護(hù)膚學(xué)識(shí)，在百度搜查“萍鄉(xiāng)+護(hù)膚”相關(guān)詞時(shí)，前五條有三條是她家內(nèi)容。

場(chǎng)景三：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“家長(zhǎng)群攻心計(jì)”

某少兒編程機(jī)構(gòu)張校長(zhǎng)跟我分享了他的“潛伏日志”。他在20個(gè)家長(zhǎng)群視察三個(gè)月，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)們深夜最愛(ài)轉(zhuǎn)發(fā)兩類文章：

• 升學(xué)政令解讀：附帶各校登科數(shù)據(jù)可視化圖表
• 牛娃養(yǎng)成記：重點(diǎn)不在成績(jī)而在逆襲進(jìn)程

于是他策劃了《萍鄉(xiāng)二中學(xué)霸的暑假作息》，文中植入編程元素卻不著陳?ài)E：

• 05:30起床背單詞（采用影象曲線APP）
• 14:00編程課（用Scratch還原物理測(cè)驗(yàn)）
• 21:00整理錯(cuò)題（自動(dòng)天生學(xué)識(shí)圖譜的軟件）

這篇推文在家長(zhǎng)群轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，結(jié)尾那句“想知道他用什么東西整理錯(cuò)題嗎？”帶來(lái)37個(gè)試聽(tīng)預(yù)約。

說(shuō)點(diǎn)掏心窩的

跟萍鄉(xiāng)中小公司家打交道八年，發(fā)現(xiàn)大家常踩兩個(gè)坑：

1. 把軟文當(dāng)商品仿單寫(xiě)：新手最愛(ài)堆砌“榮獲XX認(rèn)證”“十年邁店”
2. 盲目追熱門不聯(lián)合地域：客歲淄博燒烤火時(shí)，三家萍鄉(xiāng)餐館硬蹭熱門反而被嘲

武功山景區(qū)卻是給咱打了個(gè)樣。他們的《暴雨后我在金頂帳篷里悟的道理》爆文，表面是旅行日志，實(shí)則植入景區(qū)應(yīng)急服侍：

• 清晨三點(diǎn)帳篷滲水？景區(qū)管家五分鐘送防潮墊
• 突然降溫怎么辦？掃碼呼喚姜茶配送
• 手機(jī)沒(méi)信號(hào)？特定地域覆蓋免費(fèi)WiFi

這篇推文帶來(lái)兩個(gè)轉(zhuǎn)化：

1. 抖音相關(guān)話題播放量破3000萬(wàn)
2. 當(dāng)年帳篷租賃收入同比增170%

近來(lái)跟做本地生涯服侍的兄弟談天，他流露個(gè)數(shù)據(jù)：萍鄉(xiāng)商戶在百度貼吧發(fā)帖文案，帶#湘東#蘆溪#上栗等區(qū)縣標(biāo)簽的，轉(zhuǎn)化率比純城區(qū)高40%。以是下次軟文寫(xiě)作別忘了這招——在文末加句“安源的友人點(diǎn)這里預(yù)約，其余區(qū)縣家人稍等，專屬福利正在路燒吵恚這小神思，可比干巴巴的“即時(shí)咨詢”管用多啦！