本篇文章1222字，閱讀大概需要2分鐘
?中國大多數外貿公司在海外推廣時仍處于盲目跟風的狀態。在缺乏專業人士客觀科學的意見進行參考的情況下，沖動地進行投資決策。是時候該考慮選擇合適的手段來開展網絡營銷了。
國內出口企業在網絡營銷過程中存在三個主要問題：
一、過分依賴B2B交易平臺，渠道單一。目前，國內出口企業一直過度依賴B2B平臺的問題已經相當嚴重，有些企業在B2B平臺上投入了50多萬元，所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這是不明智的做法。因為現在許多國內的B2B平臺產品分類不夠細，其專業性也不明顯。
我們的出口企業是否分析了誰將進入B2B平臺尋找產品以及需要尋找什么樣的產品？可以肯定的是，個人消費者通常不會去，然后，訪問客戶就都是企業客戶了。但是，大企業應該不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系，一般的中小企業要進入他們的供應商名單難度很大。
因此，來B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家想要找到什么樣的產品呢？顯然，由于競爭的劣勢，這些中小型買家來B2B平臺，目的是找到中小企業提供的低價產品，拿到他們國內和其他企業競爭，這樣可以繞過進口商或代理商，以低價銷售產品。
雖然我們可以通過這些中小型買家向國外銷售我們的產品，但他們的忠誠度非常低，很容易被其他制造商搶走，也不會成為穩定的海外銷售渠道。而且，B2B網站上的廠商眾多，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺正拼命試圖提高價格。，我們企業做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業失去在網絡營銷方面的核心競爭力。
二、很多出口企業對自身的網站建設與推廣不夠重視。公司自己的網站才是企業網絡營銷的中心。搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣，但許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了自己的網站沒有發揮任何作用。
三，缺乏對推廣效果的有效監測。許多公司通過查看訂單數量來評估推廣效果的有效性。我們知道網絡營銷是一個長期項目，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
四，過度依賴等，缺乏主動性。事實上，大多數做b2b平臺的企業都會發現，他們每天都在等待客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了。客戶主動發詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實不然，事實上，上面也說過，開發客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商群發過來的要報價的詢盤，大多數都是報價之后就沒有回音的，因為他們只與價格較低的供應商聯系。因此，在等待詢問的同時，我們也應該主動開發更多高質量的客戶，開發那些之前沒有接觸過的國外采購商，這樣機會會更多，不要在一棵樹上吊死。
特別聲明：本站的所有文章版權均屬于文芳閣海外媒體發稿平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，已經本網授權的文章，應在授權領域內應用，并注明“起源：文芳閣”。違背上述聲明者，文芳閣將追究其相干法律責任。
熱點聚集